2018第21届广州金融理财博览会
时间:2018年8月3-5日  地点:广州琶洲展馆  
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行业潜知识:为什么外汇经纪商纷纷赞助足球等进行品牌推广?

外汇行业不仅仅对于交易投资者来说是具有挑战性的,对于外汇经纪商而言也是如此。正如其他行业每一个参与者,外汇经纪商时刻都在为占据更多市场份额而“奋斗”。每年都有大量经纪商在市场营销上砸数万甚至数百万美金,以期能够继续在该行业博弈;现在,外汇行业各经纪商开始衷情热捧体育赞助活动。大家经常可以在经纪商网站上看到这些赞助公告。

除开与足球俱乐部签订年度合约,外汇经纪商每年还会赞助不同的体育赛事。FxPro是业内首家赞助足球赛事的经纪商,此后整个行业便形成了一股体育赞助趋势。

那么,又是什么原因推动各大经纪商纷纷通过体育赞助来进行营销宣传呢?

①全球性覆盖:

许多经纪商都尤其关注英格兰足球超级联赛,而英超赛在全球范围内有极其巨大的影响力,数百万球迷几乎会关注每一场比赛。这正好有利于经纪商向全世界推广其品牌。

因此,这也是为什么许多经纪商已经与一些足球俱乐部达成赞助协议,在国际上进行品牌营销。

②有效营销:

尽管赞助成本较高,但是体育赞助目前已被证实是一种十分有效的推广营销工具。因此,每年不断有经纪商再次续约签订赞助协议。

③受众准确:

外汇以及体育两个行业都倾向于吸引那些爱好冒险和挑战的人群/受众。因此,外汇经纪商常常会通过体育代言进行赞助。合作伙伴范围十分广泛,包括帆船、赛车、马球甚至跳高和国际象棋等比赛。

外汇行业进行足球赛事赞助有什么欠缺之处吗?

答案是毫无疑问的“当然会有。”对于大多数外汇经纪商而言,足球运动赞助很难确定是否收益。但是统计分析显示,目前越来越多的经纪商选择或者继续体育赛事赞助活动。接下来,我们一起看看足球赛事赞助对于外汇行业而言的某些潜在不利之处。

①客户定位转变:

众所周知,足球迷绝大部分为男性;因此,当外汇经纪商与足球俱乐部达成赞助协议时,其目标群体就已经很明确了。然而,现在一些在线数据报告显示,越来越多的女性交易者开始出现在外汇圈。如果还仅仅只通过足球赞助来营销推广,经纪商只会错失许多潜在的受众资源,这是万万不行的。

②失实宣传:

另外一个潜在问题就是外汇经纪商会如何宣传其品牌服务。相信大家都有听过某家经纪商在其广告内容商宣称外汇交易是多么的振奋人心。然而,实际上,环球汇讯在此郑重提醒各位汇友——外汇交易一点也不是闹着玩的,而是一个有着很大的风险和高复杂性的行业。

因此,当某家经纪商表示其产品服务适合每一个人时,请一定再三提醒自己不要“上当”不要相信!要想踏入外汇圈的门槛,最好是拥有一定的外汇交易基础知识和经验。

为了更加深入了解外汇行业中足球赞助的更多“特别之处”,我们一起来看看Sports Media Gaming有限公司首席总裁Stephen Pearson是如何讲述的。Sports Media Gaming有限公司为全球外汇经纪商组织了多场大型的体育赛事赞助活动。

问一:外汇行业是否会因参与体育赞助而有所收获?

Stephen Pearson:

“自从FXPro在2010年开启外汇行业赞助体育赛事的潮流之后,我们估计各零售外汇以及二元期权经纪商目前已总共投资(体育赛事)超过3.5亿美元。其中,65%的资金用于足球项目赞助。

简单来讲,作为欧洲三大足球比赛盛宴,英超赛、西甲联赛以及意甲联赛吸引了全球数以亿计的观众。不过,各品牌也很注重投资回报率。赞助足球俱乐部并不仅仅是在球衣或者场地上印上公司Logo,如今更加重要的是经纪商能够通过赞助获得【有形】或者【无形】的方法进行品牌推广......首先,经纪商通过赞助获得的有形收益可以包括进入俱乐部的在线社交平台,云数据库,公司广告还能遍布俱乐部的所有资产......对于仅仅依靠及时直接的在线平台的传统型经纪商而言,这些是非常好的。”

问二:无形的收益包括什么?

Stephen Pearson:

“无形收益也很重要。外汇行业在某种程度上来说是一个比较新的行业。因此,她没有时间在快速发展又比较混乱的市场中站稳脚跟。而这无形的收益正好与之相对应:

①通过与有着100多年的历史的足球俱乐部联盟,树立自己的品牌信誉度

②结合世界领先品牌的价值观,通过全球知名的球员、持续的体育赛事佳绩以及各类商业研讨会独特的设置来进行品牌代言

③能够利用球员的形象以及俱乐部商业品牌,以不同的角度面向受众进行宣传,增加推广活动,促进员工的积极性

④足球赞助还能够为经纪商带来全新的形象宣传,这主要为区域性市场营销。”

问三:何为区域性市场营销?

Stephen Pearson:

“体育主办方和经纪商品牌公司的合作推动力在于全球体育品牌不断扩张,体育资产辨识度增加(通过多语种网站以及社交媒体,海外俱乐部旅游,国外球星签名等),以及新科技的发展。

与全球体育品牌进行区域间的合作,可以在成本控制范围内进行准确性目标市场推广。”

问四:现在的足球赞助与几年之前有何区别?

Stephen Pearson:

“足球赞助开始从球队赞助逐渐演变成品牌形象大使合作。外汇经纪商现在更加倾向于选择赞助杰出球员个人来进行足球赞助。而且,形象代言大多为30岁左右的男性。”

问五:可否总结一下外汇行业进行足球赞助的好处?

Stephen Pearson:

“有许多。我概括几点:

①已有实例证明此类营销推广有助于金融品牌的建立。比如Barclays, Santander, Standard Chatered等等;

获得目标市场。足球观众大多以20-45岁间的男性居多,现在女性观众也在增加;

一站式媒介。通过赞助全球性高端足球队,利用国际电视网络、多语种网站以及社交渠道向全球市场进行品牌推广;

区域性营销。为经纪商提供一个有效成本又能专注目标市场的推广方式;

中国市场潜力巨大。通过赞助一些中国人所有的俱乐部以及中超联赛旗下欧洲球员会为该类经纪商带来更多利润。”

问六:那外汇行业赞助足球运动有什么不利之处吗?

Stephen Pearson:

“说到缺点,我很难发现许多。不过,目前有许多投资涌向足球赞助,可能就会有这样的声音冒出来——外汇行业需要寻找另外一种方法以更加好的形象来面对受众。

现在,我们看到其实有许多平台在逐渐取代足球赛事了。比如帆船比赛、极限运动、网球以及高尔夫。当然,品牌大使也不再仅仅只来自于体育行业,还有一些来自电影行业。

同时,足球俱乐部有责任和义务符合监管条例。有些赞助签约不久后就夭折了,这是因为一些俱乐部没有按照规则办事。

......在签署长期合约之前,俱乐部需要熟悉监管机构和所有制结构。

问七:在你看来,行业足球赞助将来会怎样发展?

Stephen Pearson:

“外汇经纪商不仅仅需要重视寻找赞助,还应该不断优化其活动方案以期投资回报最大化。当成本越高时,越需要形成全公司的整体营销策略。

区域经理应该是公司计划跨国营销活动策略的一个重要组成部分。品牌推广应该尽可能最大化利用赞助资产,有效结合直接式以及其他种类营销活动,全面推广品牌。

在线外汇业务和在线体育博彩业务有着许多协同增效效应。我们希望看到接下来两行业间会有更多的合作......”